टीम लीड के जाने से पहले विप्रो में मेगा डील ख़त्म हो गईं.

बेंगलुरू : देश की चौथी सबसे बड़ी सूचना प्रौद्योगिकी (आईटी) सेवा कंपनी द्वारा तीन बड़े प्रतिद्वंद्वियों के बावजूद एक भी मेगा डील हासिल करने में असमर्थता के कारण विप्रो लिमिटेड की बड़े सौदों की प्रमुख स्टेफनी ट्रॉटमैन की विदाई जल्दी हो गई। 

$1 बिलियन से अधिक मूल्य के कम से कम नौ अनुबंध प्राप्त किए।.मिंट द्वारा संकलित सार्वजनिक रूप से उपलब्ध आंकड़ों के अनुसार, जनवरी 2021 से पिछले सप्ताह तक, टाटा कंसल्टेंसी सर्विसेज लिमिटेड ने पांच मेगा अनुबंध जीते, जबकि इंफोसिस लिमिटेड ने तीन जीते। 

नोएडा मुख्यालय वाली एचसीएल टेक्नोलॉजीज लिमिटेड ने 2 बिलियन डॉलर से अधिक मूल्य के सबसे बड़े अनुबंधों में से एक जीता।

ट्रौटमैन, जिन्हें फरवरी 2021 में विप्रो के मुख्य विकास अधिकारी के रूप में कार्यभार संभालने के लिए एक्सेंचर पीएलसी से नियुक्त किया गया था, ने शुक्रवार को अपना इस्तीफा दे दिया, जिससे 31 दिसंबर कंपनी के साथ उनका आखिरी दिन बन गया।

विप्रो ने एक प्रेस विज्ञप्ति में कहा कि बड़ी डील टीम, जिसमें कम से कम एक दर्जन अधिकारी शामिल हैं, अब एक केंद्रीकृत इकाई के रूप में कार्य नहीं करेगी, और अब उद्योग-केंद्रित व्यावसायिक इकाइयों के साथ काम करेगी।

अब, कंपनी को कॉग्निजेंट टेक्नोलॉजी सॉल्यूशंस कॉर्प और इंफोसिस से उच्च वेतन पर नियुक्त किए गए इन दर्जन भर अधिकारियों में से कुछ के बाहर जाने का जोखिम है। 

विकास की जानकारी रखने वाले एक कार्यकारी के अनुसार, ऐसा समझा जाता है कि ऐसे ही एक वरिष्ठ कार्यकारी, एडी वुड्स ने इस्तीफा दे दिया है।.

टिप्पणी मांगने के लिए विप्रो को भेजी गई ईमेल अनुत्तरित रही।

विप्रो के घटिया प्रदर्शन और फॉर्च्यून 500 कंपनियों से बड़े अनुबंध हासिल करने में असमर्थता ने कम से कम एक विश्लेषक को यह निष्कर्ष निकाला है कि कंपनी संघर्ष कर रही है।

आईटी आउटसोर्सिंग सलाहकार एचएफएस रिसर्च के कार्यकारी शोध नेता टॉम रीयूनर ने कहा, "बिक्री इंजन काम नहीं कर रहा है और यह नवीनता के साथ कल्पना पर कब्जा नहीं कर रहा है।" 

,'' रीयूनर ने कहा।.

देश की सबसे बड़ी आईटी सेवा कंपनियों के लिए मेगा डील या $1 बिलियन से अधिक मूल्य के अनुबंध महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे इन कंपनियों को हर साल एक सुनिश्चित राजस्व और सम्मानजनक वृद्धि देते हैं।

हालाँकि, मेगा डील बहुत कम हुई हैं, क्योंकि केवल कुछ फॉर्च्यून 500 कंपनियां लंबे समय तक खुद को एक ही आईटी विक्रेता के साथ बंद रखना चाहती हैं। 

2020 में सिर्फ तीन बड़े सौदे हुए। 

यह साल घरेलू आईटी कंपनियों के लिए जैकपॉट साबित हुआ है क्योंकि उन्हें आठ ऐसे अनुबंध मिले हैं।

गौरतलब है कि उद्योग के अधिकारियों के अनुसार, इन सौदों को जीतने में समय लगता है - इन्हें पूरा होने में लगभग 12-18 महीने लगते हैं.

विप्रो, जिसका राजस्व पिछले साल $11.16 बिलियन के साथ समाप्त हुआ, और बिग फाइव में सबसे छोटा है, 2023-24 में पूरे साल के राजस्व में गिरावट का जोखिम उठाता है, क्योंकि कंपनी ने पहली और दूसरी तिमाही में अपने राजस्व में गिरावट देखी है। 

चालू वित्तीय वर्ष. 

कंपनी को उम्मीद है कि अक्टूबर-दिसंबर अवधि में राजस्व 3.5% तक गिर जाएगा।

"स्पष्ट रूप से, समर्पित बड़े सौदों पर ध्यान केंद्रित करने से कठिन बाजार में ताकत की कमी है, जहां बड़े सौदे कम और बीच में होते जा रहे हैं, खासकर पूरे उद्योग के लिए बहुत कठिन 2023 के बाद," यूएस-आधारित के मुख्य कार्यकारी फिल फ़र्शट ने कहा। 

एचएफएस रिसर्च, एक आउटसोर्सिंग-अनुसंधान फर्म।.

डेलापोर्टे के तहत विप्रो ने दिसंबर 2020 में जर्मन रिटेलर मेट्रो एजी के साथ अपना एकमात्र मेगा सौदा जीता। पांच वर्षों में $700 मिलियन का अनुबंध, चार वर्षों में विप्रो के कार्यों में $300 मिलियन की अनुमति देता है। 

हालाँकि, पिछले तीन वर्षों में, विप्रो का सबसे बड़ा सौदा, $500 मिलियन का, अमेरिकी सौंदर्य प्रसाधन निर्माता एस्टी लॉडर के साथ हुआ है।.

डेलापोर्टे के तहत विप्रो ने दिसंबर 2020 में जर्मन रिटेलर मेट्रो एजी के साथ अपना एकमात्र मेगा सौदा जीता। पांच वर्षों में $700 मिलियन का अनुबंध, चार वर्षों में विप्रो के कार्यों में $300 मिलियन की अनुमति देता है। 

हालाँकि, पिछले तीन वर्षों में, विप्रो का सबसे बड़ा सौदा, $500 मिलियन का, अमेरिकी सौंदर्य प्रसाधन निर्माता एस्टी लॉडर के साथ हुआ है।.

एक आईटी सेवा फर्म को एक बड़ा सौदा जीतने के लिए क्या करना पड़ता है, इसकी एक दुर्लभ झलक कुछ साल पहले इंफोसिस के तत्कालीन बिक्री प्रमुख और टेक महिंद्रा लिमिटेड के वर्तमान मुख्य कार्यकारी अधिकारी मोहित जोशी ने पेश की थी।

“मुझे लगता है कि सलिल (सीईओ सलिल पारेख), प्रवीण (सीओओ यू.बी. प्रवीण राव), अब नीलांजन (सीएफओ नीलांजन राय), मैं, रवि (अध्यक्ष एस रवि कुमार), कर्मेश के साथ संगठन में हर किसी के लिए वरिष्ठ नेतृत्व प्रतिबद्धता एक महत्वपूर्ण चीज है। 

कार्यकारी उपाध्यक्ष कर्मेश वासवानी), हम सभी शुरुआत से ही बड़े सौदों में शामिल रहे हैं। 

मुझे लगता है कि यह एक महत्वपूर्ण अंतर है," जोशी ने 6 नवंबर 2019 को विश्लेषकों से कहा। "हम अपने कई साथियों को देखते हैं जहां संगठनात्मक प्रतिबद्धता प्रदान करने की बात आने पर वरिष्ठ अधिकारी स्तर पर शामिल हो जाते हैं। हम शुरुआत से ही बड़े सौदों में शामिल रहे हैं 

ताकि ग्राहक को पता चले कि हमने सौदे के जीवनचक्र पर काम किया है और मैं आपको बता सकता हूं कि हमने जो कई सौदे जीते हैं उनमें जीतने और दूसरे स्थान पर आने के बीच अंतर पैदा हुआ है।"

फिलहाल, मंदी की आशंकाओं के कारण फॉर्च्यून 500 के ग्राहक घरेलू आईटी कंपनियों द्वारा हासिल किए गए बड़े सौदों पर काम शुरू करने से पीछे हट गए हैं। 

लेकिन कोटक इंस्टीट्यूशनल इक्विटीज सहित विश्लेषकों का कहना है कि इनमें से कई सौदों पर काम 2024 में शुरू होगा, जिससे विप्रो और प्रतिद्वंद्वियों के बीच अंतर बढ़ सकता है क्योंकि देश की चौथी सबसे बड़ी आईटी सेवा फर्म के पास कोई बड़ा सौदा नहीं है।